ＣＰＰ封筒販売センター
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ココをお読みのあなたはＤＭやニュースレターなどでＣＰＩ（反応率）やＣＰＯ（注文率）を
上げたいマーケッターだと思います。
そのご期待に沿うべく、今までコンサルタントやお客様と実験してきた、結果を
お話します。
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通販屋さんが送ってくる角２の封筒に書いてある、うたい文句です。
これをヒントに御社用に考えればよいのですが（自社のコンセプトは必要です）
書く内容は
●封筒をもらった人が得するようなことを書く
●封筒に書いてある文章を読んで疑問がわき、
封筒を開けると、その答えが分かるようにする。
●今話題のニュース性のあることを書く
しかし、問題が２つあります。
１ 発送件数がたくさんあれば角２封筒に印刷をしても経費は少なくなりますが、
小部数の場合、かなり割高になる
２ テストマーケティング（＊）をする場合、１度に２通りの封筒印刷をしければならないので、
１度にたくさんの封筒を印刷することができなくなり、割高になる。
解決策
Ａ４透明封筒の一番表紙にＡ４用紙を入れます。
このＡ４用紙に封筒に印刷するべき内容を印刷すれば
コストダウンが図れます。
＊： ココで言うテストマーケティングとは、発送物の１箇所だけを変え（キャッチフレーズや
申込方法、キャプション、無料提供品）発送先を無作為に半分づつ分け発送する。
その反応率を見て、次回は今回の反応率の良かったものを元に、また１箇所だけを
変えて発送することを繰返し行い、徐々に反応率を高めていくやり方。
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宛名ラベル（ヤマトの場合横86mm×縦46ｍｍ）
左右中央 上下中央やや上に張られるので、そこを避けて
宛名ラベルの上にくる位置に「キャッチフレーズ｣あるいは
題名を書きます。
文字は筆文字が良い場合があります。
商品名や売りたい物の性能は書かず、それを使用した場合どうなるかなど、
お客さんが得になることだけを書き、売り込みは極力控えたほうが開封率が上がります。
また、お客さんにが読んで「え！ コレどういうこと」と疑問がわくような言葉を書いて、
開封に持っていくのも、うまい方法です。
差出人名、差出人住所、差出人の連絡先他をＡ４の右下に書く
（メール便には基本的に差出人は入らない）
できれば会社のトレードマークやキャラクターがあるとベターです。
何回か見るうちに、認知度と差別化が図られます。
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お勧めは クリーム色
失敗色 青色、濃いピンク
基本的に濃い色は反応が悪いです。
文字が沈んでしまい、読みにくくなります。
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忘れがちなのが、紙の厚さです。厚紙は値段が上がるのでついつい後回しに
なりますが、少しのことで、信頼度と高感度があがり、反応率も上がります。
コストパフォーマンスが高いので、オススメです。
実際の紙の厚さですが、普通のコピー紙 ５５kg（四六判換算）を
７０kg（四六判換算）
９０kg（四六判換算）
にするとよくなりました。
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